設計生活 投資者眼中的潛力股─群眾募資篇

by  潘潘
創業之路必須面對通路、生產等領域,透過數字觀察,有憑有據說話,較容易與外界溝通

觀察美國前兩大群眾募資平台Indiegogo、Kickstarter,許多設計師不懂金流、物流與行銷,更甚者,連量產數量與花費金額都不清楚,造成不少設計案即便募到足夠資金也難以執行;運氣好的有機會進入初次生產,但是,沒有製造端與通路的串連,後續的品牌計畫便無法施展。材料、製程、加工技術到業務等成本環節,環環相扣,若市場規模沒有達到量化階段,再好的設計都不可能有機會面世。

HereO 上下游整合的群眾募資平台

HereO創辦人翁梓楊的上一代從事貿易多年,主要提供硬體系統整合服務,從概念、模型、評估到量產,協助海內外客戶作完整產品研發。一般人若直接找工廠,容易遇到溝通困難與技術整合的問題,這方面就是他們的強項,材料、塑膠成形、打件、粗胚、設計公司……等周邊資源充裕,協助夢想者從前端圖檔規劃製作,進而整合後續機制與量產。

如今,兩代資源結合,媒介從電話進化為網路募資平台,對象從設計師擴大到對設計有興趣的任何人,再加入虛實通路的合作,HereO包辦了設計的整合、生產製造與行銷,翁梓楊笑說:「就差沒幫設計師生孩子了!」

感動人的設計 募得高人氣

究竟,什麼樣的設計比較容易在募資平台獲得高人氣、吸引贊助者青睞?翁梓楊指出,只強調美觀、造型、功能的產品已不夠看,必需要正視心理層面的使用者需求,做出好質感,才能順利集氣與給力。

他以設計師小蜜與陽陽在2013年新一代設計展的作品「香草與魚」為例說明。一套適合居家與辦公室自組的生態循環裝置,主要是消化菌、植物、魚,三者之間的鏈結關係。「香草與魚」在展出期間獲得極大迴響,但他們不希望只是曇花一現,期待發展成可販售商品。同年9月,在HereO團隊的協助下,經過一連串工程評估、成本精算與製造通路的預算,才發現量產「香草與魚」所費不疵,於是發起募資計畫,一上架即獲好評,在期間內募集到30多萬元,只是,距離量產的門檻65萬元還有段差距。

善用募資平台 測試水溫優化商品

第一次集資專案失敗後,「香草與魚」還是受到許多人詢問,這時,HereO已經串連通路端,從專業的產品研發經驗,到協助客戶評估市場銷售可能性,特別與通路商「桃子良品」合作,在保有原本生態循環系統的前提下,採納之前贊助者的意見,讓忙碌的現代人不用耗費心換水、洗缸,而且,將體積縮小、調整材料變輕盈,投資開發迷你版的「香草與魚」。今年捲土重來,提出第二次募資,目前已經逼近目標,活動截止後的不足額部分則由通路端埋單,預計今年底上市。

首次集資沒成功,「香草與魚」吸取各方意見,經過一整年的評估後推出迷你版,再次挑戰市場。
以往設計商品開發的作業模式依序是產品設計、模具開發、申請專利、參展、行銷、等候訂單;但在募資平台上則是相反,先確定訂單、預購後,做第一、二批小量試產,讓消費端、製造端、通路端確定產品潛力,藉由數據分析出潛在消費者後優化商品,再更進一步取得具規模經濟的訂單。

理念傳達愈清楚 機會愈高

築夢的過程,是一段從無到有的艱鉅旅程,在這段旅程中可感受到熱情贊助者伸出援手的小小溫暖,究竟什麼樣的設計企劃案,較能獲得出資者青睞、成功集資?翁梓楊提出以下三個要點:
一、群眾募資不是化緣:夢想者必須實際審核所要募集的資源款項,以求能夠與所訂定的目標金額合理並且可行。
二、高門檻且實用度高:設計商品獨特性高,而且必須有一定的專業技術門檻,一來是為了吸引注意力,再者是較可避免仿冒問題。
三、清楚闡述設計理念:準備齊全作品的說明,以及說故事的素材。不過這個部分,HereO團隊會給予提案者們於計畫、行銷與專利上的多元協助,並為提案者拍攝介紹影片及QA訪談,除了讓更多人看到發起的計畫外,也能使支持者宛如親身感受作品背後的真摯感動。

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說話不咬文嚼字,寫字只用白話文, 做事認真是個習慣,腦袋隨時變換視窗是絕活, 接觸食衣住行育樂百工創業人十多年, 看潮流興衰、讀生意、閱人生的一個局外人。