女人加薪得加倍努力

by  曾寶瑩

「老闆,給加薪嗎?」從yes123求職網公布的薪資調查看來,2014年台灣企業平均為員工加薪3.92%。換算一下,月薪三萬六的上班族,調薪後每個月可以多一千四百塊,誰說台灣什麼都漲只有薪水沒漲?

 

事情真的是這樣嗎?想想,這筆錢有加到妳的薪水上嗎?再說,一千四妳滿意嗎?多個五六千,不是更好嗎?這些問題的答案,對女性上班族而言非常殘酷。因為實際調查和研究都顯示,女人加薪的幅度和機會,確實遠不如男人,因為女人普遍缺乏「要錢的條件和能力」!

首先,很不幸的,只要妳敢要求加薪,就會立刻感受到主管同事對妳超級嚴苛的態度!在這世界上,男人要求加薪是野心的展現,女人要求加薪則是貪心的浮現,沒錯,這就是職場上血淋淋的性別歧視。美國Women and Power計畫的董事漢娜鮑威爾(Hannah Riley Bowles),在她主持的一項研究中發現,不論主管或同事,對要求高薪的女性都比對要求高薪的男性來的更加嚴苛,女人只要開口要錢,就會讓上班處境變得更加艱辛,許多女人因此不敢爭取加薪。

 

美國《哈佛商業週刊》的研究也發現,女職員主動找主管談薪水的頻率遠不及男性,而且女人比男人更容易對低薪妥協。他們設計了一遊戲,付費請男女參與者來玩,有時候他們只付給參加者三美元,有時候則會付到十美元,在這過程中,男女參與者向主持人反映報酬過低的比例竟然高達九比一!也就是說,九個男人都嚷嚷錢太少,才只有一個女人會想要對方多付一點。所以說,身為女人,想加薪不但得克服會被討厭的恐懼,還得面對之後從四面八方落下的酸言酸語和無情冷箭。

 

除了這些心理關卡,女人還得鍛鍊調薪的談判技巧。如果只想等著英明主管主動加妳薪,那就會像是等待老公感激的黃臉婆一樣,只會落得一場「真心換絕情」。

 

談薪水,一定要化身成超級業務員,為自己這項產品創造價值、把流過的汗水條列化,逐步分析妳過去未來的產值,如果能換算成數字,那就更好了。

 

比方說,過去一年妳為公司完成了十個專案,在未來,妳將積極爭取更多計畫,推估可以為公司省下一個新人一年份的薪資。分析後再邀請主管說說他的期待,等到「需求」和「供給」逐漸拉攏,最後別忘了提出成交要求,close the deal!溫柔堅定的跟主管說:「接下來我會把今天的討論一一落實。麻煩主管下個月開始調整我的薪水。謝謝公司栽培,今後我會更加努力。」

 

女人加薪得靠自己!臉皮打厚、心臟練壯,等妳看到薪資條上多出的數字,就會對自己堅持的韌性感到驕傲了。  

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黃色書刊

曾寶瑩

曾寶瑩

文章 17

從大學進入心理系,就再也沒離開心理學。愛研究、愛玩、愛冒險,天生雞婆,好管閒事。開過早餐店、出過幾本書、開辦性教育、待過人力銀行,也寫專欄和劇本。師長們總說,這個阿寶愛亂跑,不知道又在搞什麼了。曾被認可的專長有:職涯心理、行銷心理、性愛心理、敘事心理。 40歲以後,腦子裡天天轉的,就是:女人、創業、職場、生活、故事。 如果你有玩FB習慣,請搜尋「曾寶瑩」加好友,一起來勇氣大連線!