亮點女力 是冷門,也是難以取代!五位土女打造外交官每日必看網站

by  黃詩茹

臉書專頁,是「土女時代」五年前的起點。

 

魏宗琳、高珮倫、周怡廷、范瑄、趙子惟,考上全台唯一的政大土耳其語文學系。2012年,開設「土女時代」臉書專頁,以土文系學生的角度談旅遊、聊美食,自詡為介紹土耳其的資訊平台。或許是物以稀為貴,寫著寫著,竟也成了小有名氣的土耳其平台。

 

 

外交官也愛看,華人區最大土耳其網站

 

畢業前夕,她們決定成立網站,讓「土女時代」更名正言順。大一時一班四十多人,當時也只僅剩下一半,邊思索出路,邊自學網站架設,同時號召學弟妹加入編輯團隊。還是學生身分,對土耳其的所知幾乎來自課堂,如何讓內容更深入、題材更廣泛、分類更細緻,是初期的一大挑戰。

 

漸漸地,她們在「土女時代想給讀者的」與「讀者想知道的」兩條軸線上找到平衡,「臉書讀者多是年輕族群,剛開始大家可能當作『冷知識』在吸收,成立網站後,吸引更廣泛的華文讀者,現在大家是因為『需要』土耳其的資訊而走進來。」這時的「土女時代」已是華人地區最大的土耳其網站。

 

 

 

 

「每日新聞」是她們曾持續一年以上的專題,內容從選舉、體育賽事、失業率,到軍事協議、移民議題。「點閱率不特別突出,也不迎合一般大眾,但就是堅持要做。」她們也發現「土女時代」不僅向華文地區發聲,同時也是土耳其當地華文人士吸收資訊的管道。「有些派駐在當地的公務員、貿易商,一早會先看我們的新聞,再看當地媒體。」近年,恐攻與政變的消息頻傳,「台灣媒體常是外電來什麼就翻什麼,但我們依據的是當地媒體,能呈現有別於西方的觀點,而且消息更即時。」

 

 

取捨與抉擇,是創業也是人生

 

2015年成立公司後,剛離開校園的五人幾乎是和「土女時代」一起從零成長。范瑄說:「當時沒有半點積蓄,做了之後才知道有多難。」創業初期,除了深耕網站內容,也同時思考可能的商業模式,就在同年,「土女時代」獲選加入第十一屆AppWorks(之初創投)的新創團隊,開啟了為期半年的「衝刺班」生活。

 

當時正嘗試發展電商服務,希望透過「土女嚴選」,引進土耳其保養品、飾品和食品。如何挑選商品、下廣告、社群行銷都是學問,AppWorks中經驗豐富的電商團隊就是最直接的請益對象。同時,除了每週闡述創業想法的Pitch練習,還有密集的課程、演講、活動,最後才能面對有投資人、業界代表出席的Mentor Day和Demo Day。

范瑄(前)、魏宗琳、趙子惟、高珮倫、周怡廷(後排由左至右)打造的「土女時代」,不僅向華文地區發聲,也是土耳其當地華文人士吸收資訊的管道。土女時代 / 提供

從0到1的加速器帶動了「土女時代」的運轉速度,讓她們在最短的時間內,快速了解產業知識、驗證商業模式。「投入這麼多心力,確實可能耽誤到公司進度,但這是一體兩面,你必須有這個經驗,才知道市場反應,才能評估模式是否要做調整。」創業的第一哩路,她們學會取捨,以最有效率的方式換取經驗值。

 

 

「土女商城」試營運後,她們觀察到消費者多是喜歡異國文化、願意嘗試新東西的人。「當初希望用土女時代的媒體做導流,但也發現『讀者不等於消費者』的問題。」就在她們思考調整策略時,土耳其陸續發生恐攻爆炸與軍事政變,突如其來的變數正好讓她們停下來,重新評估電商的下一步。衡量過資金、人力與風險,加上不想放棄耕耘至今的網站品質,最後決定放緩發展電商的速度,這次她們學到的課題是抉擇。

 

土耳其不好玩?土女帶團來平反

 

電商策略調整後,「土女時代」決定啟動醞釀已久的旅遊服務,而這個想法來自她們親自踏上土耳其的感動。高珮倫大三時是交換學生,畢業後申請到土耳其政府獎學金,在安卡拉大學攻讀碩士,年初剛回到台灣,笑稱自己前幾年是「土女時代」的駐點代表。「土耳其人大多不認識台灣,很多人用HTC、ASUS,但他們也不知道這些產品來自台灣。常以為我們是泰國人,或是把亞洲人都混在一起。」讓她印象深刻的還有土耳其的「慢」,「唸到下學期,我還沒拿到學生證呢!」

 

 

 

 

魏宗琳幾乎每年都往土耳其跑。遊學、參加政府計畫、交換學生,畢業後在駐台北土耳其貿易辦事處工作,也曾到伊斯坦堡學習浮水畫,目前則在土耳其旅遊集團負責土耳其業務。「土耳其的文化、風貌,甚至人的長相都很多樣,它不是可以一語帶過的地方。」

 

從經營網站的經驗,她們發現對大眾而言,旅遊具有絕對的吸引力,加上台灣平均每月有上百個土耳其團,旅遊市場頗有發展性。「政變之後,為了挽回觀光頹勢,土耳其團採取低價促銷,對旅客來說當然覺得很划算,去那麼遠的地方這麼便宜,但薄利多銷就是你去的地方我也去。」對多數人來說,樣板的景點、倉促的行程、一知半解的導覽很可能讓他們的初體驗大打折扣。

 

「聽到有人說土耳其食物好難吃、一直拉車好無聊,我們都好想幫它平反!」於是她們決定與旅遊平台合作,由「土女時代」親自帶團,希望讓嚮往自由行的年輕族群,以及去過土耳其、想嘗試不同玩法的人,透過人數精緻的限量行程體驗土耳其的深度風情。除了土女私藏景點,也會安排在地分享、自由時間,把年輕的旅行需求帶入小團體中,「怎麼玩、跟誰玩很重要,雖然還需要時間驗證,但我們就是在尋找同好。」

 

 

 

醞釀近一年,即將正式推出旅遊商品,魏宗琳更為此親身投入旅遊業。但她說,「每個人的旅遊習慣不同,因此我們不想搶市場,只想提供不一樣的選擇。」她們也確定,「土女時代」並不會變成旅遊網站,「全方位呈現土耳其文化依然是我們最關注的。」

 

 

 

不做半吊子,冷門也可以是優勢

 

畢業即創業,幾乎沒有工作經驗讓她們更加倍努力,曾當過半年上班族的范瑄,後來仍決定全職投入,「你對這件事情有目標、有未來,但你給它這麼少的時間,它就不可能按照你的希望走。」

 

同時,她們也掌握到「冷門」的稀有性,「以前大家習慣做一樣的事、看一樣的節目,但現代人關注的東西差異性越來越大,想要廣,深度就會下降,現在資訊那麼發達,大家不需要半吊子的東西。」不勉強迎合所有人的喜好,只要找到一個地方專心做好,「專注是我們在創業過程中學到滿大的功課,想太多只是分散執行力和工作效率。」

 

從臉書專頁走到今天的「土女時代」,五個女孩用五年的時間翻轉了冷門科系的無用之用。她們都記得考上土語系的那一天,無論當時喜悅與否,她們都願意給來到眼前的一個機會,也相信真心付出,日後必有收穫。因此,魏宗琳很篤定地說:「『土女時代』是事業,不是工作,它前進,我就會前進。」

 

 

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圖片提供:
汪正翔、土女時代

黃詩茹

黃詩茹

文章 30

畢業於政治大學中國文學系、宗教研究所。 現為自由文字工作者,從事文字企劃、採訪撰稿。 願以文字堆疊出一條小徑,通往有光的地方。