女人加薪得加倍努力

「老闆，給加薪嗎？」從yes123求職網公布的薪資調查看來，2014年台灣企業平均為員工加薪3.92%。換算一下，月薪三萬六的上班族，調薪後每個月可以多一千四百塊，誰說台灣什麼都漲只有薪水沒漲？

 

事情真的是這樣嗎？想想，這筆錢有加到妳的薪水上嗎？再說，一千四妳滿意嗎？多個五六千，不是更好嗎？這些問題的答案，對女性上班族而言非常殘酷。因為實際調查和研究都顯示，女人加薪的幅度和機會，確實遠不如男人，因為女人普遍缺乏「要錢的條件和能力」！

首先，很不幸的，只要妳敢要求加薪，就會立刻感受到主管同事對妳超級嚴苛的態度！在這世界上，男人要求加薪是野心的展現，女人要求加薪則是貪心的浮現，沒錯，這就是職場上血淋淋的性別歧視。美國Women and Power計畫的董事漢娜鮑威爾(Hannah Riley Bowles)，在她主持的一項研究中發現，不論主管或同事，對要求高薪的女性都比對要求高薪的男性來的更加嚴苛，女人只要開口要錢，就會讓上班處境變得更加艱辛，許多女人因此不敢爭取加薪。

 

美國《哈佛商業週刊》的研究也發現，女職員主動找主管談薪水的頻率遠不及男性，而且女人比男人更容易對低薪妥協。他們設計了一遊戲，付費請男女參與者來玩，有時候他們只付給參加者三美元，有時候則會付到十美元，在這過程中，男女參與者向主持人反映報酬過低的比例竟然高達九比一！也就是說，九個男人都嚷嚷錢太少，才只有一個女人會想要對方多付一點。所以說，身為女人，想加薪不但得克服會被討厭的恐懼，還得面對之後從四面八方落下的酸言酸語和無情冷箭。

 

除了這些心理關卡，女人還得鍛鍊調薪的談判技巧。如果只想等著英明主管主動加妳薪，那就會像是等待老公感激的黃臉婆一樣，只會落得一場「真心換絕情」。

 

談薪水，一定要化身成超級業務員，為自己這項產品創造價值、把流過的汗水條列化，逐步分析妳過去未來的產值，如果能換算成數字，那就更好了。

 

比方說，過去一年妳為公司完成了十個專案，在未來，妳將積極爭取更多計畫，推估可以為公司省下一個新人一年份的薪資。分析後再邀請主管說說他的期待，等到「需求」和「供給」逐漸拉攏，最後別忘了提出成交要求，close the deal！溫柔堅定的跟主管說：「接下來我會把今天的討論一一落實。麻煩主管下個月開始調整我的薪水。謝謝公司栽培，今後我會更加努力。」

 

女人加薪得靠自己！臉皮打厚、心臟練壯，等妳看到薪資條上多出的數字，就會對自己堅持的韌性感到驕傲了。