設計生活 時尚教主石靈慧樂為人師

by  李玉玲
做品牌就是做生意,自創品牌必須有行銷、財務控管的思考,並且找到對的商業模式。

未來的時尚是什麼?

可以充電的智慧型包包、兼具造型與保養的面膜口罩、記錄一生的3D Memory公仔、客製化的「私廚App」、結合3C產品的時尚輪椅……,這些想像力恣意奔放的創意,來自中國文化大學「時尚與創意產業品牌建構及經營管理學士學位學程」畢業生「SHOWMyBrand2014」的畢製作品。

石靈慧經營品牌,展現行銷專長,受到媒體關注。

透析整體運作 傳授營運ABC

帶領這群學子追尋時尚之夢的,是有三十多年實戰經驗的系主任石靈慧。美國康乃爾大學藝術研究所畢業後,石靈慧曾為梅西百貨等紐約的百貨公司設計櫥窗,回台後,先後在國家兩廳院「服裝工作室」、中興百貨、遠企購物中心工作,1997年起,擔任Louise Vuitton台灣區品牌總經理及LVMH時尚集團台灣區執行長。

在LVMH八年工作期間,石靈慧參與旗下品牌Louise Vuitton、Fendi、Celine、Loewe台灣地區的市場行銷策略規畫,見證了粉絲追求名牌的盛況。每回應邀演講,講到那些名牌包包、時尚小故事,台下年輕人眼中飆出「閃電」,石靈慧明白,激起電光火石的引信,不是因為演說的內容,而是每個人內心寄情於未來美好憧憬的「自我的第四向度」(稱之為4D)作祟。

「我想擁有一個名牌包包,是因為生活的必須嗎?不是,而是想望。心情不好、變胖了、談戀愛了……,都想買個東西給自己。」時尚第一線的工作經驗,石靈慧看到為了滿足慾望的「自我經濟」大門廣開,具有無限的商機。

年輕一代因為對名牌的嚮往,想投入時尚產業,但沒有方法。2009年,石靈慧決定從第一線戰場「退休」,在文化大學力邀下,創立「時尚與創意產業品牌建構及經營管理學士學位學程」,將名牌背後的商業模式、營銷策略及時尚行銷工法,透過教育有系統地傳承下去。

提起時尚,石靈慧總將法國太陽王路易十四奉為經典。路易十四建造的凡爾賽宮,不但是當時皇室貴族活動的中心,更是法國藝術與時尚的發源地,從服飾、品酒、飲食各個層面,影響了法國人的生活品味。「如果沒有帝王的提倡和推動,要求工匠創造出耳目一新的東西,就不會有當時的時尚,也沒有今天美妙的歷史。」

 

 

重新尋找MIT的魅力

石靈慧在《名牌學》書中分析,全球最大的奢侈品集團LVMH,2012年創下281億歐元的營收成績,等於全球消費者在LVMH旗下品牌花掉近19座的台北101,時尚產業創造出的商業規模不容小覷。回溯歷史,路易十四創造了法國的奢侈品產業,現在看來,就是最成功的文創產業。

石靈慧再以南韓為例,全球手機市場龍頭三星,集團內成立時尚學院,電子科技產業也洞見時尚的重要性;首爾的東大門服飾商業區,從設計到製造、批發的產業鏈,每年創造出超過四千億台幣的產值,韓流,儼然已成為時尚的代表。

反觀台灣,近年政府雖然大力提倡文化創意產業,但石靈慧在參與打造台灣時尚品牌的募資過程,遇到的困境卻是:「找企業家投資時尚產業,得到的回覆往往是:『去找我太太、女兒』,社會普遍對時尚存有負面的偏見,認為那是虛榮、盲目,女人的事。」

「我們曾經驕傲於Made in TAIWAN,但MIT如果只停留在實用、耐用層面,沒有時尚的思考,就無法創造出品牌的高附加價值。」石靈慧受邀擔任設計比賽評審,看見台灣發展文創產業的隱憂:「一堆人設計馬克杯,設計燈罩卻沒有想到電線的美觀…..,如果設計師只考慮我想設計什麼,不懂怎麼做生意,是沒有資格做品牌的。」

做品牌就是做生意

石靈慧指出,打造品牌是一門深奧的學問,尤其,網路的世代,如果沒有清楚的生活風格,橫切面的整合行銷通路,很容易被淹沒在虛擬的網路大海裡。石靈慧上一些網購平台瀏覽:「成千上萬個品項,每個品項的商品可能只有幾件,消費者上網看得眼花撩亂,不知如何選擇,這就是沒有整合的行銷機制,做品牌的準備還不夠,只能維持很小的商業規模。」

石靈慧強調,文創就是商業,年輕人想要創立自己的品牌,就要有行銷、財務控管的思考,找到對的商業模式。「我在LVMH工作時,上一個新的collection,從設計到行銷、市場分析….,要投入多少時間及資源,產品才能上架。」

文大「時尚與創意產業品牌建構及經營管理學士學位學程」,石靈慧提出BBM(Branding & Business Management)概念,她認為,做品牌與時尚是一門生意的管理,現今的學校教育與創業斷層,她希望透過這個學程建立起學生創業家的精神。

服務與銷售是一門藝術

「我在LVMH學到:服務及銷售也是一門藝術,當一個會賺錢的生意人,但賺錢絕非搶錢。」石靈慧以「小處著眼,心懷大夢想」箴言,提醒想要進入時尚產業的年輕人,法國的時尚名牌,百餘年來都是從堅持做好一雙鞋、一個皮件…的精神出發。

石靈慧像個時尚的傳道者,把校園當成未來時尚品牌的實驗室,鼓勵學生從當代消費社會「5E」(能源、生態、電商、娛樂及高齡化社會)發展面相尋找未來品牌的商機,她也鼓勵學生在新興的群眾募資網站找尋資源。石靈慧認為,唯有洞悉未來及體察到社會脈動的人,才能站穩市場腳步,成為成功的品牌管理者。

為設計師打造新舞台

教學之外,石靈慧另一夢想是:成立一個銷售平台,協助有發展潛力的設計師打開市場通路。念劇場設計出身的她,將這個平台當成劇場在操作,她是策展人、創意總監,也是CEO,從募資、擬訂行銷經營策略,一肩扛起後勤支援的角色。

「我要做一齣戲,提供舞台讓設計師表演。」石靈慧期許自己,能夠創造出今天的時尚,明天的歷史,「有趣的事情正在發生。」退而不休的石靈慧,依舊忙碌地教授並實踐她的「名牌學」工法。

把校園當成未來時尚品牌的實驗室,鼓勵學生盡情展現創意。

圖片提供:
石靈慧

李玉玲

李玉玲

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大學念的是新聞。曾於平面媒體主跑藝文新聞多年,少了政治口水,多了藝術的活水。喜歡與市井小民的訪談,總能感受到民間泌泌湧出的旺盛創造力。記者多年的職業病,成了好奇寶寶,和人聊天時,不自覺會像在訪問。