亮點女力 為人才找舞台 英格開展職人經紀

by  陳姵穎
職人經紀的特色,是讓人才走出專業領域,由小眾走向大眾。

在節奏快速又多變的現代社會,「行銷」似乎成了人人必備的專業能力,如何吸引目光、推廣價值?英格國際行銷的創辦者江靜如,在13年的Sales生涯中,逐步構築出屬於自己的願景。

用Sales經驗做經紀人 為人才創價加分

2001年踏入職場,當過廣告AE、進口服飾店長,賣過名錶、鋼筆,江靜如在2005年以「運動經紀人」起步,開拓出全新的事業版圖。

江靜如(中) 陪同超馬選手陳彥博出席夢想資助計畫獲獎典禮,共享榮耀。
從Sales轉為經紀人的角色,可說是因緣際會。最初是為了幫找不到理想的運動經紀公司的超馬運動員林義傑,而開始新的嘗試。2009年,江靜如接下超馬選手陳彥博的同時,有感於國內運動員在環境限制下的弱勢,決定用市場行銷概念來經營「人」,因而創辦了英格國際行銷。

「其實也算是無心插柳,只是想看看行銷義傑的那套方法,是否也能幫助其他運動員?」2012年鐵人三項國手謝昇諺及其後風帆王子張浩、滑冰精靈林立雪、紅面棋王周俊勳的加入,讓運動經紀成為英格的主軸。

後來,因為與鐵魔女導演馮云、兩性作家大A、背包旅人藍白拖、音樂家蘇子茵、倒立先生黃明正、油畫修復師蔡舜任等人的合作,江靜如將英格定位在「人物經紀」,希望幫助優秀的人才在這座島嶼上找到發光發熱的舞台。

不為形象作包裝 秀出獨特原味風貌

「我們和一般經紀人最大的不同,就在於英格並不『包裝』旗下人物。」不包裝又該如何行銷?江靜如解釋,「英格人物」多半在該領域中有一定的成績,她與工作夥伴要做的,是讓他們走出專業領域,由小眾走向大眾。

「英格不服務名人。我們想跳脫所謂的名人迷思,著重在如何讓更多人看見台灣運動員和藝文工作者的故事和夢想。」近似於「職人經紀」,但江靜如並不刻意型塑英格人物的形象,而是呈現出原汁原味的面貌。

跨界思考 抓住不同族群目光

以油畫修復師蔡舜任為例,除了透過專題演講讓一般民眾認識何謂藝術修復,英格構思如外國博物館常見的現場修復過程的企劃案、收費教學課程,突顯出蔡舜任獨特的價值。從開始只有五位聽眾來參與講座,到現在成為修復界的第一把交椅,「當初設計的Slogan『沒有最完美,只有最適合』,不也是為英格經紀人物的理念寫下註解。」

紅面棋王周俊勳 親子對奕。
此外,江靜如也會利用跨界的方式吸睛,譬如留意到棋王周俊勳以跑馬拉松訓練下圍棋的專注力及體力的特點,透過路跑相關活動,讓不同類型的群眾能認識圍棋這項技藝,並衍生出更多可能。

謹慎、信任、開放 打造英格口碑

江靜如強調「信任感是經紀關係的根本。」運用「媒體、群眾、周邊=名氣、人氣、買氣」為核心規劃,加上完整的書面資料記錄雙方目標與流程,即使長時間在各自的領域工作,英格旗下的人物也能隨時掌握合作狀況,安心地將對外溝通的工作交給英格處理。

態度謹慎加上心態開放,讓江靜如和英格做出口碑,資深媒體人、圖文創作者、腦科學家、彩妝師、建築設計師等也都與之合作,讓英格擁有多元講師群,能提供有需要的企業、單位更豐富的服務。為了讓更多人看見這些不同的能量,英格也與廣播電台News98合作,明年1月將推出「台灣新角度」節目,就是要挖掘並給予優秀人才不一樣的空間。 

圖片提供:
英格國際行銷

陳姵穎

陳姵穎 http://peiying0608.blogspot.tw/

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始終相信文字具有感動人心的力量,而「書籍是人類最偉大的信仰」。 還有力氣就要去旅行,想感受這個無邊的大千世界,同時了解台灣這座島嶼。 沒有成為攝影師的天分,但依然喜愛用相機捕捉細微而美好的瞬間。 偶爾寫寫作,還在摸索屬於自己的音頻,繼續嘗試各種可能,期許自己能漸漸從小寫的writer逐步走向大寫的Write。