亮點女力 蕭伊婷網路上身創業忙

by  蘇大偉
創業首要是打好基底,透過對專業技術流程的掌握,深入瞭解想做的產業。

追求個人興趣,懷抱工作熱情,打下程式設計的基礎,蕭伊婷用個人獨到眼光,看到先機,全心投入創業和發展,與合作夥伴蔡郁璇一同為開發經營手機網路使用者友善平台而努力。

 

蕭伊婷(左)創立的希悅資訊,主產品360手機衛士,邀哈林(中)代言,用戶已達280萬筆下載量。

法律人愛程式設計 蕭伊婷大膽尋夢

因喜歡動腦又要反應快的工作,蕭伊婷自台大法律系畢業後,轉向程式設計發展。在程式公司,最初主要工作仍是發揮法律專長,負責專利事務。這時她參考國外程式設計網站自學,花了6個月到達程式設計師的基礎程度。

 

於是她向主管請求工作專案,從中學習程式設計技術,經過品管反覆測試,逐一完成任務。由於技術部門鮮少女性員工,這樣的生態使她容易得到同事的協助,深入學習相關程式設計的技術。

蕭伊婷充分授權同事,放手衝向手機網路商機的極大可能性。
 之後蕭伊婷在談下80萬元左右的案子,確定有固定收入後,向長輩商借100萬作為資金,成立工作室。

 

當時她對工作室的收支並沒有詳細規劃,由於生活單純,大部分精神投入在工作中,工作室業績已經有盈餘,並在滿足客戶開發票的需求下,成立了鴻鵠軟體公司,年營業額到達千萬元。

外出深造發掘新事業 代理遊戲獲利數千萬

蕭伊婷並未因此滿足,萌生繼續學習的念頭,於是將軟體公司交給同事後,到中國公司擔任主管職,透過工作開拓眼界、學習。她想起當時中國行是飽受質疑,但視野因此更為開 闊,在思維邏輯上也受到啟發。在2004年前的中國,技術人才相對便宜,但社會整體創業氛圍濃厚,有不少新創事業躍起。

 

在這些新創事業中,蕭伊婷看中網頁遊戲的發展潛力,決定代理到台灣推廣。當時中國遊戲界尚未有代理的概念,她籌了500萬資金成立了育駿公司,公司就她一人打理所有事務,包括客戶服務電話接聽,以節省開支,這樣每月收入只要達20萬就可以打平。

 

育駿公司代理的第一款遊戲是《武林三國》,是少數優先在facebook台灣版進行遊戲推廣,搭配網頁遊戲「免費」與「立即玩」的特性,使原先不玩遊戲的社群網路族群接觸到《武林三國》,獲利模式則是經由玩家在付費商城獲取限定道具或減少升級難度來營運。遊戲受到比傳統網路遊戲族群更有消費力的上班族青睞,透過網路商城進帳8000萬元,遠遠超過預估獲利100萬元。

武林三國頁面圖
 

育駿公司成立半年後每月業績600萬元,也準備興櫃上市,但蕭伊婷與董事會在公司未來發展理念上有所不合,選擇離開。

 

曾在廣播節目受訪,蕭依婷提到創業期,校長兼打鐘,半夜接客服電話,用慵懶的娃娃音應對怒氣沖沖的打怪宅男,清楚說明解決蟲蟲之道,撫平怒氣。這些經歷令人印象深刻,讓聽眾當場驚歎,人生怎麼這麼精釆?

與蔡郁璇合作無間 技術公關專業互補

在程式設計與遊戲界的長期經營下,蕭伊婷發現目前手機遊戲的客源並沒有延續性,萌生提供更好服務以留住客源,因此全力推廣全球最大防毒軟體360手機衛士。而這部分工作與合作夥伴蔡郁璇相互補足,一個負責產品技術,一個負責公關行銷。

 

蔡郁璇曾在新聞界發展,她發現蕭伊婷非常仔細,例如她幫孩子買印章,光是將類似目錄商品排列作比較選擇,就努力付出一個多小時,對其認真於細節的態度極為佩服,全力與蕭伊婷發展事業。

 蕭伊婷與蔡郁璇合夥創設希悅資訊,他們看出目前手機安全問題層出不窮,台灣的使用者開始對這部分產生需求,因而選擇引進經由國際權威評測機構AV-C測試滿分的《360手機衛士》。

 

由於原廠團隊在合作上抱持開放態度,能針對台灣使用者的需求進行地區化的版本開發,例如聯絡人自動偵測、來電辨識等防詐騙功能,從原本的毫無知名度,到現在已經有280萬以上的用戶。未來平台將持續朝在地化發展,並致力社會公益。

創業首重打底 努力學習不計付出

至於創業者想投入到網路科技業,蕭伊婷認為,創業首要是打好基底,也就是在本業上有一定的專業技術。透過對技術流程上的掌握,深入瞭解自己想做的產業,自然能夠掌握其資本與收支,以她個人的經驗,創業準備金最少要抓一個月開銷的12倍,也就是一年的現金水位,才可展開創業。

 

那現在沒有資金,該怎麼辦?蕭伊婷表示,還沒創業前就賺不到錢,那為什麼去創業就會賺到錢?換句話說,如果先前就沒有營運公司的才能,為什麼會在創業後就會有管理能力呢?蔡郁璇對此深有所感,若沒有先瞭解創業的風險,像她曾經投資經營咖啡廳,先前並無相關經驗,僅憑著一股熱情,最終未能獲得好結果。

 

因此蕭伊婷建議,先就業再創業。就業時挑選老闆(或是主管)比挑工作重要,努力向他們學習,不計較的付出。像她24歲時就想創業,但明白自身尚未準備妥當,於是規劃時程積極學習,在28歲時出師而成立工作室,展開創業之路。

 

蕭伊婷的創業要訣:

1. 創業前找工作要挑對老闆(或是主管)作為學習對象,這比挑工作重要,努力學習(管理實務與專業技能),不計付出。

2. 創業首要在打底,努力在專業上取得相當成就。

3. 深入瞭解夢想產業,以掌握其資本額與收支。

4. 創業基金,最少要準備一個月開銷的12倍,也就是一年的準現金。

圖片提供:
蕭伊婷

蘇大偉

蘇大偉

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就讀高中時玩攝影,曾經夢想拿著Leica當戰地記者,拍出足以留名普立茲獎的歷史一幕。升上大學念的是文史,開始研讀文字,爬梳在故舊檔案紙卷之中,學習怎樣看待這個世界。大學畢業後到出版業當助理一年,深感實力不足,也難捨對文史研究的喜愛,回到學校就讀研究所。碩士班畢業時,清楚認識自己並無繼續深造的潛力,決定重拾利用文字和影像記錄世界的初衷,先是在電視台工作,後短期任職於行銷公司,倚靠鍵盤跟相機逐步完成夢想。