藝術人文紙本雜誌越來越珍貴，我們想滿足還需要雜誌的人，哪怕只有一小群專訪瑪蒂雅創辦人陳英仁、Simon

by 徐韞涵

走逛台灣大小書店，架上陳列著種類多元、來自世界各地的雜誌，已然成為人們習以為常的風景。不過鮮少有人注意到，任意拾起一本外文雜誌，書本條碼下方大多印有一行小字：「瑪蒂雅外文雜誌」——這行字能帶我們追溯到引進外文雜誌的重要推手。

瑪蒂雅有限股份公司（Multi-ArtsCorporation）由陳英仁、Simon於1989年共同創立，秉持著「滿足讀者對於『知』的渴望」的信念，瑪蒂雅勤懇走過35個年頭，為台灣讀者引進設計、財經、影視、音樂、影像、人文等多達3000個品項的雜誌。

如今，瑪蒂雅功成身退，交棒給同樣喜愛雜誌的新生代，我們有幸邀請創辦人陳英仁與Simon聊聊瑪蒂雅的誕生，以及一路走來的心路歷程。

愛聽搖滾樂的小伙子，成為外文雜誌代理佼佼者

早晨拜訪瑪蒂雅位於松江路的辦公室，一落落雜誌堆在門口，準備運送出去。正埋首搬運的Simon見到我來，客氣地引我入內：「陳先生在樓上，你們可以先開始。」辦公室幾乎搬空，陳英仁坐在陳年黑色皮椅上，親切和藹地說起瑪蒂雅誕生的故事。

在著作權觀念尚未普及的台灣社會，市面上充斥著翻印的書籍與翻拷的唱片，大多時候，人們用低廉的價格就能享受創作者的作品；一直到七〇年代初期，隨著版權意識高漲，本土與進口唱片產業開始蓬勃發展。

陳英仁與Simon早年是唱片公司同事，熱愛搖滾樂的兩人，有感於在書店尋找音樂相關的原文書時經常碰壁，下定決心自己創業，從自己對於「知」的渴望出發，也為其他有需求的讀者們服務，進口相關書籍。

1989年，兩人共同成立瑪蒂雅，同年，吳清友先生創立了誠品書店。起初，瑪蒂雅的代理項目以音樂、電影相關書籍為主，然而，由於販售價格始終不敵當時頻頻擴店的誠品書店，他們決定轉而專攻歐美雜誌與樂譜，種類也慢慢擴及至時尚、人文、科技、電腦等領域。

轉往雜誌發展是1994年前後的決定，距離陳英仁口中2000年的外文雜誌風潮，還有六年。在這段時間裡，他們在試錯中逐漸掌握台灣讀者感興趣的雜誌種類與話題，成為外文雜誌代理的佼佼者。

雜誌的黃金年代與命運

那是一個什麼樣的年代，讓許多人對外文雜誌的需求大增？除了人民知識水平與語言能力日漸提高，網路也是關鍵之一，「雜誌與書籍不同的地方在於，雜誌提供了特定領域裡的多元新知，在網路不那麼發達的時代，透過翻閱雜誌，你能很快速的知道最近大家在討論什麼、國際間正在流行什麼。」陳英仁溫和寡言，但說起一路走來對於雜誌產業的觀察，侃侃而談。

在雜誌市場競爭激烈的時期，業者們紛紛使出創意十足的行銷手法，陳英仁回憶，「買雜誌送東西的形式，在三十幾年前就有了，有的雜誌會送飛盤、腳踏車雜誌送運動襪或是零件，音樂類型的送pick⋯⋯」當年，他們還引進同志雜誌，獲得很好的迴響，在保守的社會風氣下，這是十分有先見之明的決定，陳英仁謙虛地說：「讀者有需求，我們就會盡力滿足。」

可惜雜誌的黃金年代隨著數位時代來臨而漸漸沒落，壓垮駱駝的最後一根稻草，是疫情。2020年，疾病蔓延全球，雜誌業受到重創，「公司運作停擺，人力減少，沒有廣告收益，有太多的雜誌因此停刊，死掉了。」運費高漲也使得雜誌代理商不得不提高售價，有些客人們因此不買單，如此惡性循環下去。

受到數位浪潮與疫情雙面夾擊，雜誌產業的前景看似並不樂觀，但陳英仁始終深信「雜誌不會不見」。原因是，翻閱紙本的手感體驗與深具創意的設計終究是無可取代的，「紙本雜誌會越來越珍貴，我們要做的就是滿足還需要雜誌的人，哪怕只剩下一小群。」他眼神堅定。

像第三個小孩，捨不得也要捨得

話題至此，先前忙於整頓公司庫存的Simon姍姍來遲，一坐定便說，「一切以陳先生說的為主。」共識三十多年來，互敬互重盡在不言中。兩人都是溫和派，加上工作分配明確，鮮少有吵架的時候，陳英仁負責與國外出版社聯繫，Simon則擔任國內通路的溝通橋樑，時常會接收到第一手來自消費者的回饋。

「有一位客人時常直接跑來辦公室買雜誌，他會很仔細地翻看雜誌的紙質和排版，然後一次買走很多本。」Simon上前和他攀談，才發現客人本身也是做出版的，兩人時常分享雜誌經驗談，久而久之便成為了朋友——這位客人是《The Big Issue Taiwan 大誌雜誌》及編集者新聞社的創辦人李取中，如今承接下瑪蒂雅進口外文雜誌的業務，以水星外文雜誌（SuiseiMagazineList）為名繼續為讀者服務。

「能把任務交棒給同樣喜歡雜誌的人，我們很放心。」兩人異口同聲地表示。

把瑪蒂雅交棒下去，會不會捨不得？陳英仁以父親的眼神，看向放在一旁的公司招牌：「它就像我的第三個孩子，怎麼不會捨不得，但年紀到了，開始『減法生活』，再捨不得也要捨得。」Simon接著說：「我們會一直關注它，成為它的後盾，希望它能成長茁壯，繼續為讀者提供好的雜誌。」