設計生活 打進年輕族群　中國藍開創新機

在網拍盛行之初，魏籤懿從拍賣自己的二手衣物、配件取得創業金，自創「中國藍」服飾品牌。

一般人看見的可能是從三萬資本額做到百萬營收的美麗外衣，可一路走來從無到有的箇中滋味，卻只有魏籤懿自己才懂。依魏籤懿的看法，網路購物的發展已臻成熟，對現在的創業者來說，已非一條合適的入門途徑，不過，創業的概念是活的，把握原則，借用她的經驗值，在其他市場中，有可能走出屬於自己的道路。

從雅虎網拍起家的魏籤懿(中)，經常受邀擔任青輔會、紡拓會講師，傳授創業經驗。

找特色　建立品牌唯一性

2003年正月，魏籤懿歷經婚變回到台灣，身無分文，還帶著一個襁褓中的女兒。當年正值網路購物的草創期，為求溫飽與看顧孩子，魏籤懿搭上這股風潮，把自己過去買的衣服、飾品、包包等，都放到Yahoo拍賣的平台上，採用一元起標的方式，為自己賺入了3萬元。

然而，拍賣商品畢竟競爭激烈，要在許多對手中爭得一片天，勢必要找到商品的「唯一性」。基於此，魏籤懿遂開始做網路市調。擁有客家血統，她其實從小就想像過外婆身上的客家藍衫成為一般服飾的可能性，碰巧市調結果也顯示客家藍衫在網路上還沒有人賣，所以更加深了她想以此建立品牌的決心。

拿著3萬元，飛到上海買藍印花布料回來自己立體剪裁，魏籤懿從賣出的第一件888元旗袍開始，真正地啟動了創業人生，而以藍印花布專賣店自居的「中國藍」品牌，也如同一抹春風中的小嫩芽，在持續不斷的灌溉中漸漸壯大。

從價格缺口找商機

定價，從來就不是容易的事。當年，Yahoo拍賣網可謂是女性瀏覽率最高的入口網站，由於中國藍一開始是以製作中國服的女裝為主，魏籤懿因此研究所有女裝賣家的定價策略。

她觀察到中式服裝市場大致可分為三種價位：第一種是萬元以上的頂級品牌，除了有知名設計師加持，用料昂貴和細緻程度不在話下；第二種是講求典雅的棉布製品，價格落在四、五千元左右，客層以年齡偏高的婦女為大宗；第三種就是便宜貨了，品質與路邊攤不遠，每件大約三到四百不等，是許多主婦或婆婆媽媽外出或居家穿著。

「我發現一千元上下的中國服都沒人做。」不想和其他價位重複，魏籤懿決定攻這個價位的市場，雖然也會擔心業績不佳，不過她深信，秉持著專櫃品質，中國藍可用「質量」來吸引更多客人的關注並提升回頭率。

當中國藍生意蒸蒸日上，也就面臨越來越多顧客要求試穿的需求，於是，2004年底，魏籤懿在東區開了第一家實體店面，嘗試開發不一樣的販售通路。從網路走向實體，很多因素都變得不一樣，定價當然也要不同。魏籤懿說：「後來開了好幾家店，定價策略都視通路而定。網路商品都維持在兩千以下；實體店面的部分，在高級飯店或百貨的櫃位，如涵碧樓，價位大概在一萬元左右；機場的店，配件包包大約在一千元上下，衣服則是一千到兩千元」。

成功從網路走入實體店面，中國藍也受邀到香港參展走秀。

給Yahoo的感謝信　意外展開故事行銷

「你看我到現在都還用Yahoo拍賣，因為我真的很感謝它。」在魏籤懿人生的絕境， Yahoo網拍撐起了她的生活和新創事業，因而，在SARS期間，魏籤懿寫了一封感謝信寄給Yahoo，以表達自己的感恩之情。

沒想到，這封信被Yahoo拿來做網拍平台的行銷。藉由一個故事的分享，不但讓網路平台受惠，中國藍的名號也在媒體報導下，打開了市場能見度，更開拓了外國客群。

女兒是她的最佳模特兒，也是最大的支持力量。

身兼設計師，魏籤懿把文學電影中的美女和藍印花中國服連結，生產上市，與有同樣喜好的顧客產生共鳴，吸引了不少文青顧客。魏籤懿提到，有時候客人來買衣服，她不會說要某一個款式的衣服，而是問「有沒有張愛玲那件《傾城之戀》的風衣？」或是「我要《色戒》裡面湯唯穿的那件格子旗袍！」除了讓主顧都感受到彼此興趣相近的默契，也為買賣關係添增了樂趣。

魏籤懿尤其愛送小禮物，當客人消費達到一定量以上，出貨時會附上小贈品，表達感謝，客人會覺得窩心。對魏籤懿而言，「感動」是主顧關係中一個很重要的標的，人情維繫了，顧客自然不會斷。
 

創業顧安全　更要顧健康

經常在創業育成的場合演講分享創業經驗，魏籤懿最強調的是：「安全要顧，健康也要顧。」剛創業的日子，自己一人南征北討，隻身進進出出大陸地區，能到現在都平安，真的是幸運。而這兩年身體開始出狀況，也讓她意識到健康的重要。

魏籤懿將工作時數降到超低量，用自身的經驗，告誡想要創業的人，別想用時間來換取金錢。唯有把健康照顧好了，才能擁有更多籌碼，去創事業高峰